Si vous travaillez dans le domaine du marketing, vous avez surement déjà entendu le terme anglais “Sales Enablement” mais savez-vous exactement ce qu’il signifie ? Sa définition est en réalité très large puisqu’il correspond à l’ensemble des outils, des contenus et des processus mis à disposition des commerciaux et des “marketeux” pour augmenter les ventes. Très employé dans le B2B, le Sales Enablement englobe aussi la formation, l’optimisation organisationnelle, la technologie et les logiciels qui permettent d’augmenter l’efficacité et l’efficience de tout un écosystème commercial.

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